墙博士肇庆代理揭秘：如何爆签爆单楼盘!

　　墙博士艺术涂装肇庆总代唐总

　　大家好，墙博庆代我叫唐进东，士肇湖南永州人。理揭楼盘2019年10月之前都是秘何在广佛一带主攻精装房，产品主要是爆签爆单液体壁纸，其实就是墙博庆代乳胶漆调颜色刷一两次，点点幻彩。士肇为了抢占市场价格做得很低，理揭楼盘哪怕两三千元一套都做。秘何刚开始，爆签爆单收获还行，墙博庆代渐渐发现做出来的士肇效果很简单又死板，缺乏竞争力，理揭楼盘做的秘何人越来越多，价格越来越低。爆签爆单为了生存，同行纷纷降价，价格没有最低，只有更低，我看不到做下去的希望。

　　2019年10月中旬，我接到墙博士艺术涂装的副总经理——李柏明先生的邀请，来到墙博士艺术涂装总部学习考察。和李副总长谈后我痛下决心改变，选择加盟墙博士艺术涂装，并离开广佛地区，选择签约肇庆市四会代理。到现在还记得公司领导说的三点：产品和定位、产品价值、社群营销。新的起点、新的产品、新的思维，起步真的很难，感谢墙博士艺术涂装总部一直以来的支持，让我开始了新的征程。

　　踏上新征程

　　我来到恒大御湖城，根据墙博士艺术涂装总部提供的营销方案来打通渠道、做好营销策略。先是做了两套样板房，一套方案是以前的液体壁纸5800元一套;另一套方案是做墙博士艺术涂装的贝壳纯浆(抗菌净醛原浆)+贝壳星光、特尔尼效果，定价约13800元一套。这一次我在产品上改变方向，主打高品质、效果出彩、施工效率高、健康环保、可水洗、防潮防霉的贝壳纯浆等艺术涂料。果然业主的眼睛都是雪亮的，百分之九十以上的业主都喜欢贝壳纯浆(抗菌净醛原浆)、贝壳星光、特尔尼等艺术涂料。如果业主舍不得花钱就推荐液体壁纸，如果他又想省钱又想要好东西，那这时候我叫他找四五个邻居一起下单拼团购价。

　　产品出众，深得民心

　　选择墙博士艺术涂装的贝壳星光、贝壳纯浆(抗菌净醛原浆)、特尔尼的业主居多，因为业主都很精明的，装修自己的房子肯定要选择好产品。墙博士艺术涂装的抗菌净醛原浆的抗菌率到达99%，净化空气中的甲醛80%以上，还兼备防潮防霉、耐水洗、健康环保、15年不褪色不起皮等功能，而且色彩搭配效果又好，基本上都是咖啡色点贝壳星光，非常百搭。我们墙博士艺术涂装的服务好、有品质、有口碑，业主放心选择我们，所以生意都很火爆。

　　好产品+好营销

　　我们墙博士艺术涂装除了产品定位得好，品质好，营销也做得很好。有时候为了引起轰动，我们会做出一些服务型抢送活动。比如有些户型因为设计缺陷需要更改某一些东西，我们承诺，前多少名业主来样板房参观，不管是否签单，都免费整改，后面多少名签单就免费整改，再后面的肯定要收费整改，这就是精准引流。

　　社群营销

　　初到宝地，我们非常迷茫，不知如何下手。后来在墙博士艺术涂装总部的指导下，我们做了一些渠道铺设和搭桥，并在这方面下了大功夫。我最拿手的就是社群营销和微信营销，刚进入一个楼盘，不求马上成交多少，我要先让70%以上的业主知道我和墙博士品牌，并且加到他们的微信，然后安排宣传、小区截流、团购活动。

　　打开市场

　　随着我们墙博士艺术涂装在肇庆越做越好，业主比较认可我们，基本上都是业主主动来下单。平均半个小时就签单，如果不签单就无非是价钱问题。如果业主一个人来，我就是一口价，非要优惠，我就叫他找几个邻居一起团购。所以后来的业主都是会三五成群组团来下单。对于这种情况我也非常清楚，因为他们经常在业主群里了解、讨论我们墙博士艺术涂装，从而让他们在一次次闲聊中更加认可我们墙博士艺术涂装。

　　“危”与“机”

　　今年很多人都在抱怨受到疫情影响，生意难做，这是肯定的。但是我们会因为疫情不吃饭吗?四月1号到20号，我已经签了15单，这不是运气，这是我努力啊!自从我加盟了墙博士艺术涂装，我一个月能签35单，每天加班到晚上十一点，去年从十月中旬到过年约3个月，我做了超过120万的营业额。今年受疫情影响，我今年的基本目标是120万，这必然会完成的。我会紧跟墙博士艺术涂装总部的脚步，努力多做几个楼盘，开拓渠道，服务更多的家庭!

　　成功之道

　　其实唐进东身上具有中国老百姓的淳朴勤奋，加上墙博士艺术涂装的产品定位得好、产品价值输出得好、营销方法合适，才成就了他。其实现在艺术涂料多样化，琳琅满目，不是一定要多高端，不一定要效果很多，不一定要独一无二。

　　我们墙博士艺术涂装输出的是适合当地消费，有差异化，适合当地审美，还有设计的色彩搭配。所以做好一件事不难，难在很多人把事情想复杂了。其实很简单就是卖好产品，实实在在做手工，加上一些营销小技巧，坚持不懈就可以有好结果。但是往往开门店的人迷信那些所谓高大上的营销，当时听听很激动、想想很有用、回去不懂怎么动的营销，太过于飘浮。真正的营销其实就是那么朴实简单，只是很多人不相信不执行而已。所以你准备好了吗?快来加入我们墙博士艺术涂装吧!

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